Mengenali Tipe Pembeli Properti

lahan-tanah-kavling-jogja-kulonprogo-tawangsari-syariah-muslim-muadz-property-22 at 13.28.32 (12) Tanah Kavling Mengenali Tipe Pembeli Properti

tanah_kavling_jogja August 7, 2020 Tanah Kavling

Mengenali Tipe Pembeli Properti | Tanah Kavling Jogja

Jika anda adalah seorang marketing properti, agen, broker, atau apapun istilahnya maka artikel ini mungkin dapat sedikit membantu untuk mengenali tipe pembelimu. Sebagai penjual atau marketing, tentu kita selalu melakukan iklan pemasaran terhadap produk properti yang dijual oleh developer. Iklan itu bisa dilakukan secara online melalui berbagai marketplace dan media sosial, serta secara offline seperti menyebarkan brosur atau melakukan presentasi kepada klien.

Dari sekian banyak iklan yang telah disebar tersebut, dengan informasi nomor telepon yang bisa dihubungi, tentu tujuannya agar lebih memudahkan dalam menjaring para pencari properti. Namun terkadang jika sudah banyak nomor yang menghubungi, marketing akan mengalami kesulitan dalam melakukan follow up kepada beberapa pembeli yang memang tertarik secara serius. Untuk itu, perlu adanya kode yang menyertai nama pembeli untuk memudahkan dalam melihat pembeli mana yang serius atau sekedar bertanya tanya. Berikut adalah 3 kode yang paling umum digunakan untuk menyimpan nomor kontak pembeli.

C – (Cold)

Kode ini digunakan untuk pembeli atau pencari properti yang baru saja menghubungi marketing. Pada awal biasanya pembeli hanya sekedar bertanya-tanya lebih lanjut mengenai produk yang dipasarkan. Selain itu juga ada kemungkinan bahwa pembeli tidak hanya menghubungi satu marketing, tapi bisa lebih untuk membandingkan lokasi dan harga. Pembeli dengan tipe ini masih membutuhkan penjelasan dan pengarahan lebih agar dapat memutuskan apakah tertarik atau tidak.

W – (Warm)

Setelah melakukan follow up dengan baik dan pembeli tertarik, maka kode selanjutnya dapat berubah dari C menjadi W. Kode ini biasanya adalah untuk mereka yang sudah terlihat tertarik namun dan bahkan menjadwalkan untuk survey lokasi. Mungkin mereka belum 100% untuk membeli dengan berbagai pertimbangan seperti harga yang tidak cocok, maupun kondisi di lokasi yang masih kurang sreg setelah dilihat secara langsung. Tipe pembeli seperti ini harus lebih diperhatikan dengan baik dan pendekatan secara personal. Coba ajukan kepada pihak developer mengenai negosiasi harga maupun status legalitas demi meyakinkan pembeli.

H – (Hot)

Kode yang terakhir adalah pembeli yang benar-benar sudah tertarik dan sepakat dengan harga yang ditawarkan. Mungkin mereka sudah melakukan pembayaran DP atau juga masih menentukan waktu untuk dapat melakukan transaksi. Pastikan pembeli ini jangan sampai lepas dan membatalkan transaksi di saat-saat terakhir dengan alasan sepele. Setelah membeli salah satu unit, akan lebih baik jika tetap dilakukan komunikasi sebagai bentuk perhatian terhadap konsumen. Mungkin saja mereka akan membeli lagi unit lain atau bahkan membantu menawarkan kepada rekannya.